「本当に良かった！」という大阪での反響を受け、東京会場の開催が決定しました！

　社労士業界は全体として厳しさが増していると言われますが、そんな中でも継続的に顧客を獲得し、成長を続ける事務所も確実に存在し、業績面における二極化が進んでいます。よく「営業出身の社労士は成功する確率が高い」などと言われますが、そこにはどのような差があるのでしょうか？一般的には実務経験や情報量という点で大きな差はないと考えられますから、その差は経営者の意思決定を引き出すためのプレゼンテーション力の差であると言わざるを得ません。

　プレゼンテーションの目的は「相手に動いてもらう」ことです。単なる説明でもなければ、情報提供でもありません。相手の共感を得て、意思決定から行動に繋げるための大事なスキルであり、ビジネスのツールです。そこで今回はプレゼン専門コンサルタントとして、プレゼンテーション・ビジネスコミュニケーションの人材育成などを行っていらっしゃる株式会社Smart Presen　代表取締役の新名史典氏を講師にお迎えし、プレゼンテーションの実践力を身に付けるための講座を開催します。みなさまのビジネスの素晴らしさが伝わり、経営者から「よし、やろう！」という言葉を引き出すためのプレゼンの進め方や資料作成のポイントをマスターして頂きます。

経営者の心を動かし、意思決定に導くプレゼンテーションの極意
～「よし、やろう！」という言葉を引き出すための実践講座
　講師：株式会社Smart Presen　代表取締役　新名史典氏
　　　　　プレゼン専門コンサルタント／人材育成コンサルタント

[主に取り上げる裁判例]
1.「伝える」と「伝わる」はまったく違う！（ガイダンス）
・「伝える」と「伝わる」を体感する（ショートワーク）
・考え方のポイントは？
2.社労士などの専門家が陥りがちな３つの落とし穴
　1)こちらの「常識」と相手の「常識」は同じ？
　2)結論からどんどん話すべき？
　3)情報はどんどん提供すべき？
3.プレゼンテーションの大切な４つの要素
・(1)相手　(2)自分　(3)内容　(4)伝え方
・４つが繋がっていること
4.顧客の本当のニーズを知るための方法
・顧客は「何をしたい」のか？その本音を引き出すためのコツ
・提案の機会はどこに？
5.相手の心を動かす効果的な資料とは？
・「新名流」プレゼン資料作成のポイント
6.提案ストーリーを実践してみましょう
・実践ワーク
7.まとめ
・人の心は何によって動くか？

[日時および会場]
　2014年2月5日（水）午前10時30分～午後4時30分
　名南経営コンサルティング東京支店セミナールーム（日比谷）

[受講料]
　　一般　15,750円
　　特別会員　5,250円　正会員　7,350円　準会員　 9,450円
　　※お一人様あたり。すべて税込み。

[詳細およびお申込み]
　以下よりお願いします。なお、LCG会員のみなさんは会員専用サイト「MyKomon」よりお申し込みをお願いします。
http://www.lcgjapan.com/sr/seminar/1310presen.html

(大津章敬)
http://blog.livedoor.jp/otsuakinori/

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